一个空白创业职业：二手发掘机

　　不过，假如奉告你，有这样的一个职业，它跟二手车十分相似，并且相同涉及到重型机械，却还简直是个空白的商场。

　　并且，这个职业不光是一个空白的职业，并且是一个十分我国的职业：它见证了我国经济的上下动摇，城乡变迁，建造形式，我国任何的经济行为，简直都跟这个职业有密切相关。

　　是的，我要谈的是一个你或许很少遇到的职业：二手工程器械，假如你还不太清晰它指的是什么。里边必定有一个是你听说过的：二手发掘机。对，便是蓝翔教你的那个。

　　你在街上行走，忽然发现自己来到一个这样的地点：低劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后边，不知道是什么东西正宣告巨大的噪音，喷射出许多的粉尘，夹扎着钢铁的敲击声，沙哑的吼声，机械的轰鸣声。

　　这些噪音的来历便是工程器械，你所见到的大部分的国际都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里边。有一一只巨大的手臂在上下游动，在那便是发掘机。它是修建工地的主人，机械中的君王。这个名号名副其实，因为好像战役相同，它在诸机械之中以身作则。开工之时，它第一个进场，用坚固的手臂挖取或许整平土地，为之后的其它机械开路。然后机械车，装载车，各负其责。

　　我国是全球最注重基建的国家。或许也是全球具有最多发掘机的国家(考虑到我国具有全球 60 % 的工程机械，这点并不夸大)。考虑到前几年的巨大基建产值，“ 发掘机上的国家 ” 还真不夸大。

　　这是因为我国特其他建造安排形状和劳作形状决议的。咱们可以分为四个小问题：

　　谁手里会有工程机械？并不是你 985 结业，中建作业的同学，而很有或许是你远房读蓝翔的表哥。

　　关于外行人来说，大都以为，我国的基础设备建造是由房地产开发商，或许国有的修建企业来承当的。新闻联播里，节假日午休劳作模范们，他们穿戴制服，坐在发掘机上，显露羞涩的笑脸。观众们很简略以为，这些发掘机跟上面的人，承受表彰的单位相同，都是一体的事物。

　　但现实并非如此。在现实日子中，大部分的工城器械跟施工单位没有任何联系，甚至连上面的人，也有或许是租的。我国修建业或许是最 “ 轻 ” 的职业之一：你不必亲身发掘，也不需求学修建，甚至不需求有钱，只需可以批下地，就可以随便建起大楼来。你首要有必要保证能揽到工程，然后找到资金、监督、规划。当这一切结束后，依照必定的赢利份额，把它分包下去。分包者取得了项目后，往往会做的是然后再次分包。每一层，工程使命越来越小，修建公司也越来越没名望。终究，到了最底层的修建队。某个有本领的人取得了这个使命，可是他手里只要老乡和铁锹(甚至或许赤手空拳，连铁锹都没有)，这个时分他就需求去找到有发掘机的人商议，租借或许购买一台发掘机。

　　这样的体系形成了许多小的发掘机供给者，从个人、修建队到小型公司不等。他们有时亲身参加工程，有时仅仅靠租借发掘机来获取赢利。他们是发掘机真实的买方和持有者。他们跟修建方没有任何联系，他们仅仅像骑士相同的率领着自己的部队和发掘机，像雇佣兵相同克勤克俭、随遇而安，也像餐厅服务员相同在街边揽工。

　　2.2 为什么国有修建集团他们自己不买工程机械？他们莫非不可以买自己的发掘机吗？

　　大型修建集团或市政不只没有一手发掘机，本质上有或许一台发掘机或许其他工程机械也没有。关于大公司而言，因为常常进行跨区域的工程，而工程机械的作业并不灵敏。一台发掘机，需求五万元以上的保养本钱，对国企而言还意味着要配编制和保养部分。考虑到层层转包的现状，那么一个方法就天可是然发生了：不必任何机械，而直接从当地有机械的人手里租借。开工到哪里，就租到那里。

　　2008 年后，为了应对次贷危机，我国采纳 4 万亿的出资方针，加上当地政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来，基建风潮逐步冷却，许多的工程机械跟着基建项目的下马而搁置。与此一起，还有许多为了应对 4 万亿期间的基建需求出产出来的国产发掘机也找不到使命(特别以重工密布的省份居多)，这些发掘机不能白白生锈。经过各种方法，这些新的发掘机流转到了最底层的人手里。这些人手里的发掘机，天然就都是二手或许多手发掘机。

　　修建业惨淡还有其他一个结果：整个修建职业敏捷收紧，职业的不景气迫使人们紧缩本钱。工程机械折价率十分高，甚至价值降低得比轿车还要快。但一台新的发掘机和二手发掘机用起来的作用本质上简直相同。两者权衡下来，这使得现在一切的工程，二手发掘机的份额敏捷上升。

　　一部分是经济原因，或是方针原因，在方针上，基建侧重点各不相同，假使某些方针决议开发某一区域，这一某一区域会密布上马许多的建造项目。这个时分会需求许多的二手发掘机和其它工程机械。另一种是矿藏，当需求增大，矿藏价格上升，资源区域经济暴升；许多的资本会敏捷集合在资源地点地，不只仅是挖矿，还有建造配套设备。这也会极大的添加需求。

　　但假如风潮曩昔，这当地的修建量会像堆集相同敏捷萎缩。这个时分，二手发掘机和其它工程器械将成为毫无用处的负担，甚至比负担更可怕：保有发掘机并不是无本钱的，大约需求五万到十万一年。卖家有必要把它卖出去，可是，正因为这个原因是区域性的，所以往往越想卖越卖不出去。

　　一个典型的事例是山西。受 2008 年次贷危机的影响，依靠矿藏的山西 GDP 增加一度只要 5.9 %。可是，接下来因为影响方针，基建在全国铺开。一起经济繁荣也促进了煤价上涨，许多的新矿开挖。这就形成了发掘机需求的敏捷增加，在 2012 年前后到达高峰。(闻名的柳林煤老板 “ 7000万嫁女 ” 事情也是发生在这一时刻)但 2013 年后，全球经济再次趋冷，出资变得慎重。山西的发掘机生意跟着 GDP 增加快度敏捷下滑，许多的发掘机发生积压，价格也一泻千里。(这正是 “ 二手汇 ” 创业的原因之一)

　　另一部分则是个人原因，购买发掘机往往是一次冒险。这部分咱们会在下面 “ 为什么有人买二手发掘机 ” 里边谈。

　　因为能赚钱。买二手发掘机的原因是挣更多的钱，全新发掘机往往过百万，而二手发掘机的价格则仅需求三分之一。

　　大都来自于你不知道的乡村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是：它有必要像土地相同可以出产价值。买一台发掘机，就好像买了一头永不停歇的铁牛。

　　当然，发掘机毕竟是一个工程机械，它需求专业人员。一个方法是向操作工学徒，从学徒开端，逐步成为合格的操作人员，终究靠攒下的钱买一台二手发掘机。

　　所以，一种典型景象或许是这样：四五个鲁西南的老乡，加上一个从蓝翔校园训练回来的兄弟。坐在房子里，算计算计。点起一支烟，谈论起来，伸展出他们的外交网。顺利的话，他们会经过联系找到了一个估客，买一台二手发掘机，开端他们的人生殷实之路。

　　假如他们满足走运，经过租金和参加工程，仅需一年，即可回收购买二手发掘机的本钱。(或许是 20 – 30 万)这样，他们下一年可以再买一台。假如他们脑子灵敏或是有门道，可以经过按揭来加快这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的发掘机，也有其他机器。假如他们有满足的才能，可以运用这些在五年内累积数百万甚至上千万的财物，跻身于县城的上流社会。假如再高，就可以经过公司和其它职业完成转型，其间最有名的人叫做陈光标。

　　对轻率参加这个职业的人来说，发掘机像是一个赌场。发掘机可以让一个人很快暴富。发掘机也会让人透支终究一点期望(特别关于那些借款买发掘机的人来说)。城里人开着更好的车去兜风，为了车辆被划，被泼油漆而愤恨。老乡们关于发掘机是其他一种愤恨。假如一家人具有了一台发掘机，他会把这个发掘机用到极致，因为任何搁置都意味着价值降低。

　　可是，闲不搁置，有没有活，决议要素并非发掘机的质量，而是人的才能和联系。可以购买发掘机的人，真实的才能归于怎么揽到活，并且真实拿到款。在许多底层社会，这由两个要素决议，一种是能否支付直接的暴力：从有安排的黑社会及小区的沙霸，甚至仅仅运用械斗、恫吓和要挟的方法让竞争对手屈从。(听说南边比北方愈加严峻)第二种是直接的社会联系与权利，在小镇和县城，与政府部分具有强韧的社会联系，或许对商场信息有十分敏锐的判别。除非职业十分顺利，大部分成功者有必要两者兼备。

　　底层社会中的权利并非原封不动，某个舅舅是副县长的家伙或许有一天被奉告舅舅被双规。某个独占镇上工程的地头蛇或许在更狠的人物面前屈从。这些都会影响到某台发掘机由谁一切，有多少作业。假如再遇到了工程削减，预算收紧，还款晦气，民工催债，面临借款压力，大多数人往往只能把发掘机贱价卖掉，寻觅其他路子从头日子。

　　或许说，每一场县城版《权利的游戏》的背面，或许都伴跟着许多的二手发掘机的生意。

　　发掘机发掘着大地，大地也在发掘着发掘机。因而终年作业的发掘时机发生许多的磨损，没有很好的保养很简略损坏。可是就上面所述，二手发掘机往往被快速转手。这类生意并没有任何的质保办法，也很难清查其来历，购买二手发掘机的人假如从估客手里购买二手发掘机。他面临的很或许是创新的机器，零件损坏的机器，将六缸换为四缸。

　　工程机械进入我国只要十年时刻，大多数购买者除了知道发掘机能赚钱以外，对它内部的结构并不了解。估客们运用这种方法，把发掘机喷上新的油漆，让买主们觉得快乐，捡了廉价。可是回家干了几天活今后，老乡们或许会忽然发现发掘机极端费油，中止了发掘，回绝举动，铲子抬不起来。他们对此毫无办法。

　　巨大的原因上文现已阐明：1.修建分包体系形成的民间发掘机存量及需求。2.影响经济之后留下的国产发掘机过剩库存。3.因为区域的基建方针，每年都会有一些当地要卖出许多的发掘机，另一些当地没有发掘机可用。4.即便一切都风调雨顺，发掘机依附于个人的成功失败，它依然会在个人之间转手。5. 不同工地习惯不同的的机器类型，需求替换机械 6.最基本的更新换代。

　　这六个原因形成了二手工程器械的巨大商场，对新发掘机而言，会遭到经济趋势的影响。但二手发掘机不会。现在，全国有 500 万台二手发掘机，其价值大约在 1.2 – 1.5 万亿左右。政府宣告了下一轮基建，这又再次催生起了发掘机的生意。

　　可是，巨大的商场空间之下，二手工程机械依然是个狭隘的商场：每个人除了二手估客以外，面临的工程机械数量都十分少。特别关于大型的发掘机而言。他假如想取得更多的货源，有必要跟二手估客打交道，二手估客往往是一个这样的人，他交际广泛，谙熟生意需求，他们知道的发掘机数量和信息比单一购买者要强得多，因而，定价权往往控制在他们手里，无论是购买仍是出售。假如他还会拿手调低小时数，以旧充好等手段，一个二手估客赚的钱远比你在中关村大街上看到的，美国归来衣冠楚楚的创业者要多得多。

　　现在有一家创业公司联系了我，也是这个范畴比较早的一家公司之一，它的姓名叫做“二手汇”。二手汇中心的思路十分简略。它引进互联网，替代原有的二手估客。引进拍卖体系，用网络上全国范围的议价改善二手发掘机商场。

　　二手汇的创始人谈小华夏先是沃尔沃的山西代理商。经济繁荣，带动了工程机械，也带动了他作业的开展。他的公司，山西沃源曾经有在港股上市的时机，但因为资金链断裂终究未能成功。2013 年，经济下滑，发掘机由紧俏一下变得滞销。相反，二手发掘机生意开端逐步兴旺起来。程序员身世的谈小中发现了这一时机，2015年，他决议引进互联网来改造这一职业。

　　二手汇的中心思路是，经过互联网完成二手工程机械的全国链接，打破二手工程机械部分生意的现状。这样，二手估客的部分信息优势就会被全国范围的信息优势所替代，而二手估客的高额赢利空间，一部分将会让利给供销两边，一部分则会留给二手汇网站。从此今后，任何想买到，想卖出发掘机或其它工程机械的人，将不再见遭到地域所限，达到愈加便当的生意。

　　在这个中心思路基础上，相关于其它的二手工程机械途径。二手汇的中心亮点有三个：价格评价、团体拍卖和质量保证。价格评价是依据设备品牌、地点地、进场年份、小时数等七个目标，树立的动态定价体系，被称之为 “ 金箍棒 ”。团体拍卖则是在价格指定之后，设备会集到拍卖场所进行清洗检测，并对设备进行质保，由全国的买家进行线上竞拍。(当然，在此之前，他们会集合在一起，审看待售的机械情况)而终究的质量保证，则是由二手汇供给专门的技术人员，对卖出的机械进行保证。除了线上资源之外，二手汇还有许多线下经纪人，他们也会将购买者的需求与后台的二手机械相匹配，甚至促成生意。

　　现在而言，二手汇现在卖出了5亿元的工程设备。相关于1.2万亿的潜在商场来说，这个数目微乎其微。这证明这个商场还有很大的空间。

　　首要，这个职业比起其它职业来说，更难找到货源。因为工程设备发掘机涣散在个人手中，并且不同的工地，所需求的工程设备类型、设备不同很大，因而要树立起顺利的供需途径比轿车困难得多。

　　第二，因为工程设备相当大的部分由乡村和县城一级的人具有，他们的互联网化程度不高，更乐意信任传统途径，因而要压服他们改动观念，习惯互联网化，并不简略。二手汇之所以可以做起来，部分原因也是因为他们在之前就具有许多的线下途径，不然教育群众实际上十分困难。

　　第三，因为设备特性的原因，发掘机的流转关于互联网来说仍嫌粗笨。以线上拍卖为例，尽管线上途径下单变得快捷了许多，可是详细到拍卖时分，买一台发掘机依然需求全国各地的客户到一个地点一起验货，实际上没有削减太多的作业流程。